近日，適馬宣布將自行承擔(dān)美國針對(duì)日本商品新增的 5% 關(guān)稅成本，而佳能、富士等規(guī)模更大、資歷更深厚的企業(yè)已明確表示將通過漲價(jià)和削減成本應(yīng)對(duì)。PetaPiexl 發(fā)文表示這一差異背后，藏著適馬獨(dú)有的經(jīng)營邏輯 —— 其他廠商難以復(fù)制的三大核心優(yōu)勢，共同構(gòu)成了它定價(jià)策略的底氣。

適馬的定價(jià)決策根植于其以 “可及性” 為核心的企業(yè)文化。品牌堅(jiān)信攝影應(yīng)當(dāng)是充滿樂趣的體驗(yàn)，這一理念源自創(chuàng)始人的傳承：“攝影是與快樂相關(guān)的事業(yè)，人們在幸福時(shí)刻才會(huì)按下快門”，現(xiàn)任 CEO 山木和人始終踐行這一哲學(xué)。因此，適馬在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，始終追求親民定價(jià)，拒絕讓器材成為攝影的門檻。這種理念直接體現(xiàn)在產(chǎn)品開發(fā)中，例如全新 BF 相機(jī)以簡約流暢的設(shè)計(jì)弱化操作復(fù)雜度，旨在讓所有人都能輕松享受創(chuàng)作的樂趣，上市后收獲的熱烈反響也印證了這一思路的成功。

日本會(huì)津的垂直整合工廠是適馬控制成本的關(guān)鍵。這座位于福島縣、自上世紀(jì) 60 年代建成以來持續(xù)投入的工廠，承載著品牌對(duì)本地社區(qū)的經(jīng)濟(jì)、文化與倫理責(zé)任。適馬在這里實(shí)現(xiàn)了從玻璃研磨、金屬加工到塑料成型的全流程自主生產(chǎn)，甚至包括原材料的自制，這種高度垂直整合的模式使其能將生產(chǎn)成本控制在遠(yuǎn)低于同行的水平。正如山木和人所言：“集中生產(chǎn)讓品控更穩(wěn)定，若依賴全球采購廉價(jià)零件，反而難以保證一致性?！?更關(guān)鍵的是，作為主流鏡頭廠商中唯一堅(jiān)持 100% 日本本土制造的品牌，適馬避開了同行將生產(chǎn)外包至其他國家所面臨的風(fēng)險(xiǎn) —— 當(dāng)美國對(duì)這些外包產(chǎn)地加征高額關(guān)稅時(shí)，其他廠商的成本優(yōu)勢瞬間瓦解，而適馬的本土生產(chǎn)模式則免疫于此。

非上市公司的屬性讓適馬得以擺脫股東利益的束縛。不同于公開上市企業(yè)需迎合股東對(duì)利潤增長的持續(xù)要求，作為家族式經(jīng)營的企業(yè)，適馬的決策完全圍繞用戶需求展開。山木和人甚至沒有獨(dú)立辦公室，而是與工程師并肩工作，這種扁平化管理確保團(tuán)隊(duì)始終聚焦攝影文化本質(zhì) —— 他認(rèn)為，即便是工程師也需理解并尊重影像文化，才能造出真正貼合攝影師、電影人需求的器材。這種 “用戶優(yōu)先” 的導(dǎo)向，使其在面臨關(guān)稅壓力時(shí)，能做出犧牲短期利潤、承擔(dān)額外成本的選擇，而這恰恰是受股東利益制約的同行無法效仿的。

適馬的選擇并非單純的 “讓利”，而是其獨(dú)特企業(yè)架構(gòu)與經(jīng)營理念共同作用的必然結(jié)果。當(dāng)其他廠商因成本壓力被迫漲價(jià)時(shí)，人們或許會(huì)疑惑 “為什么只有適馬能做到”，但答案藏在那些難以復(fù)制的細(xì)節(jié)里：從企業(yè)文化到生產(chǎn)模式，再到股權(quán)結(jié)構(gòu)，這三重特質(zhì)的疊加，讓適馬在關(guān)稅沖擊下的定價(jià)決策，成為了其他相機(jī)品牌學(xué)不來的 “獨(dú)舞”。